从电梯的特殊性不难看出，电梯是先销售，后生产，而且业务签单之后，业务才刚刚开始，在这个相当长的周期里，对于一个
电梯销售厂家来说，才是真正的考验的开始。
经济的发展都会带有一定的时代特征。随着中国进入wto，国内的电梯市场竞争就更加的激烈，为了能进入到蓝海的销售领域，企业们就必须要找到属于自己的东西，营造品牌的力量，而在产品同质化当头，买方控制市场的今天，要想拉拢更多的客户，就要以客户需求为中心，以服务为手段进行销售，才有可能制造出无法复制的品牌力量。
一、以客户的需求为核心 电梯是一种使用的人多，购买的人少的产品，一般决策购买的人都要是几个人或是一个集体，
电梯销售人员与客户的每一次接触，都是一次市场调查的过程，客户的需求就是市场的导向，只有认真的研究消费趋势，深入的分析市场方向，才能真正做出客户想要的需求，才能有勇于挤入竞争洪流中的资本。
二、以服务为手段 当签完单之后，电梯销售才刚刚开始，在这个相当长的销售周期当中，客户与销售厂家才是真正开始合作，服务做的好不好，直接影响着客户的忠诚度，而电梯销售大部分是靠着回头客，或是由老客户的推荐，形成一种良好的口碑销售，如果在这期间企业没有经得住时间的考验，那对企业造成的不仅仅是这一个客户的单子的问题，而是企业口牌的问题，企业销售的问题。
最后，给电梯销售的朋友一些建议，做好被拒绝的精神准备，把这当成下一次成功的新起点
第一，做好被拒绝的准备。销售员要记住，客户的拒绝是一种常规的态度，我们不能因为遇到几个客户拒绝而灰心丧气，拒绝是接纳的开始。一个用户可以从冷冰冰的拒绝开始认识，时间久了之后就可能成为好朋友。所以，先要承认对方的拒绝，但是要知道你已经把信息传递给了他们，以后就可以寻找适当的时机和方式，让用户接纳我们。因此说拒绝是对销售员的考验，不停的拒绝与不停的访问，简单的事情必须重复做，往往会产生一种豪迈的激情。因此，我告诫
电梯销售员朋友们，在选择做销售员这一职业的同时，就要对困难有足够的心里准备。
第二，树立顽强的敬业精神，销售员必须具备一种顽强的敬业精神，百折不挠、勇往直前、永不言败。在销售过程中被用户拒绝是不可避免的，不能遇到拒绝就一蹶不振。失败乃成功之母，要在失败中站起来。一帆风顺的事在销售行业中是微乎其微的，否则还要我们销售员干什么？要在不断地被用户推出门后还能再次举起手来敲门，也许机会就在那最后的一敲。
第三，希望可能就在下一次。销售员要善于总结和判断被用户拒绝的理由，在逆境中真正学到一些东西，这将有助于下一次的成功。只要在这些理由中发现一线希望，就要锲而不舍，在不断的被拒绝中给自己打气，并不影响你去下一个用户的拜访，你的生意离做成就不远了。
绝不能灰心、更不能偷懒，也许希望就在下一家。有些用户访问的次数多了，彼此都熟悉了，还可能交上朋友。如果你访问次数多，而用户一次也没有接待你，可能会在他们心中生产一丝愧意，甚至想找机会给你一次定购电梯的机会。人情也是销售工作的一大成功因素，
电梯销售员朋友们努力吧，成功可能就在下一次。
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